Franšíza je dobrý začiatok, ale nie stávka na istotu

Samozrejme, nejde o žiadnu stávku na istotu. Aj v biznise v úlohe franšízanta čelí podnikateľ riziku, že klienti nebudú spokojní, že sa zmení trh alebo že sa objavia rôzne nepredvídateľné okolnosti.

Napríklad mnoho podnikateľov, ktorí mali otvorené svoje franšízingové prevádzky v nákupných centrách, ani nevedelo, ako je dané nákupné centrum vykurované. Začali sa o to zaujímať, až keď začali rýchlo rásť ceny energií, pretože sa im to premietalo do vysokého nájomného. Neraz pritom zistili, že niečo také nemajú ani ošetrené v nájomných zmluvách. Franšízori však môžu franšízantom byť v krízových situáciách nápomocní, napríklad odpustiť franšízingové poplatky alebo pomôcť vyjednať lepšie nájomné podmienky s veľkými obchodnými centrami.

Na začiatok podnikania, aj v prípade franšízy, sa oplatí mať rezervu, ktorá pomôže preklenúť obdobie, keď je rozbeh pomalý alebo prídu nečakané výdavky.

Ak sa podnikateľ rozhodne zvoliť si cestu franšízy, vzdáva sa časti svojej slobody výmenou za istotu skúseností. Musí rešpektovať pravidlá franšízora a franšízingovej zmluvy. To, čo takáto zmluva zahŕňa, závisí od dohody medzi oboma zúčastnenými stranami. Niekedy ide len o zdieľanie značky a prenos skúseností, inokedy sú podmienky nastavené prísne a franšízant si môže vyberať len z možností, ktoré mu nastaví franšízor (napríklad pri rozhodovaní o dizajne a usporiadaní interiéru či pridávaní nových produktov do ponuky).

Magdaléna Falťanová pomáha začínajúcim podnikateľom a podnikateľkám s financovaním ich rozbehu. Pri štarte nového biznisu odporúča rovnaké pravidlo, či už začínate na vlastnú päsť, alebo ťažíte z know-how investora alebo franšízora: radšej začínajte podnikanie v tom, čo poznáte.

Ak nemáte v danej oblasti žiadne skúsenosti, predtým, ako investujete svoje úspory do biznisu, si najskôr získajte prehľad o danom odvetví. Môžete sa napríklad zamestnať v podobnej prevádzke.

„Ak si napríklad nádejný podnikateľ, ktorý doposiaľ pracoval, povedzme, v stavebníctve, chce otvoriť maloobchod s kozmetikou a nemá to ani ako hobby, že by doma po večeroch skúšal kozmetiku, pre banku je to varovný signál,“ vysvetľuje Magdaléna Falťanová zo Slovenskej sporiteľne. Predstava, že si kúpi franšízingovú licenciu, zamestná v prevádzke ľudí, ktorí sa veci rozumejú, a on tam ani nebude chodiť, je prvý predpoklad toho, že s financovaním v banke neuspeje.

Franšízingová expertka Lenka Nováková dopĺňa, že pokiaľ potenciálny franšízant disponuje dostatočným vlastným kapitálom a je ochotný ešte viac riskovať, môže sa pozerať po franšízach aj v inom odbore, než v tom, kde má skúsenosti.

Franšízori často prechádzajú na franšízingový model podnikania, keď majú konkrétne know-how, chcú budovať nové pobočky, ale nechcú riešiť ľudské zdroje. A práve ľudia – zamestnanci aj zákazníci – sú základom podnikateľského úspechu. Bez investície do vzťahov však tento úspech nepríde.