Horolezcov vymenili za drony, ktoré vedia umyť okná a fasády lepšie aj bezpečnejšie

Predstavte si, že len tak pre zábavu sledujete na Instagrame profil influencerky. Pre niekoho relax, pre Alberta Vaška to však bol moment, ktorý mu zmenil život. Jedna náhodná storka v ňom prebudila víziu, vďaka ktorej dnes so spoločníkom Mikulášom Puškášom menia pravidlá hry v priemyselnom čistení budov na Slovensku. Ich drony umývajú presklené biznis centrá aj bytovky rýchlejšie, bezpečnejšie a s chirurgickou presnosťou.

Za všetko môže austrálska influencerka Alex Hirschi alias Supercar Blondie. Stačila jedna jej storka na Instagrame a Albertovi Vaškovi bolo jasné, kam chce posunúť svoj stagnujúci biznis s obnovou a zatepľovaním fasád domov. Albert pôsobil v stavebníctve viac ako desať rokov, postupne však cítil, že je trh presýtený a hľadal nové smerovanie.

Keď influencerka postla video, na ktorom drony s logom KTV čistili budovu, zaujalo ho to natoľko, že neprestal googliť, kým nenarazil na nórsku firmu KTV Group. Ide o poskytovateľa autonómnej dronovej technológie ponúkajúceho služby ako umývanie okien, čistenie fasád, solárnych panelov či lodí.

Nórska firma sa nakoniec stala jeho partnerom.

„Kontaktoval som ich, vymenili sme si pár mailov a vedel som, že do toho chcem ísť, lebo som cítil, že to má budúcnosť,“ konštatuje Albert Vaško.

Rok čakania na správneho partnera a osudová výpoveď

Hoci mal Albert jasnú víziu, vedel, že do takéhoto náročného podnikania nemôže ísť sám. Rok hľadal partnera, ktorému by mohol dôverovať. A celý tento čas na neho Nóri čakali, hoci o technológiu mali záujem viaceré firmy.

Osud zasiahol opäť, keď sa Albertovmu kamarátovi Mikulášovi Puškášovi skončilo pôsobenie na manažérskej pozícii v jednej z košických IT firiem. Albert neváhal a hneď mu ponúkol miesto spoluzakladateľa. Mikulášove skúsenosti z IT sa ideálne spojili s Albertovou praxou v stavebníctve a spoločne vycestovali do Nórska spečatiť partnerstvo, z ktorého vznikla firma KTV Working Drone Slovakia.

Rokovania s nórskym partnerom neboli len o predaji techniky, ale aj o vstupe do globálnej rodiny, ktorá funguje na báze master franšízy. Pre Alberta a Mikuláša to znamenalo získať kompletné know-how, špeciálny softvér a technológiu pre celé Slovensko. Sú súčasťou siete pôsobiacej vo viac ako 60 krajinách, kde si partneri navzájom zdieľajú nápady a úspechy. „Majú taký prístup k podnikaniu, že poďme vytvoriť jednu veľkú partiu, ktorá bude mať licenciu pre každú krajinu, ale budeme celosvetová sieť,“ vysvetľuje Albert filozofiu nórskeho partnera.

Chirurgická presnosť a bezpečnosť v teréne

A ako vlastne funguje také čistenie dronmi? Dodávka s filtráciou a ohrevom vody napája dron cez vysokotlakovú hadicu. Vďaka špeciálnemu softvéru dokáže lietať autonómne s presnosťou, ktorú manuálna práca nikdy nedosiahne. „Náš softvér dokáže dron riadiť autonómne. V našej vlastnej KTV aplikácii na ovládanie dronu si nastavíme orientačné body na fasáde, spustíme autonómne lietanie a dron ju sám umýva konštantnou rýchlosťou a senzormi udržiavanou vzdialenosťou od fasády, čo je kľúčové pre konzistentný výsledok čistenia,“ zdôrazňuje Mikuláš. Pri dobrom počasí dokážu vyčistiť 2 500 až 4 000 m² fasády denne.

Okrem kvality je obrovským benefitom aj bezpečnosť, keďže nie je potrebné, aby ľudia viseli na lanách vo veľkých výškach. Celá obsluha je napriek tomu fyzicky náročná. „Musíte si to odstáť a nachodiť kilometre po okolí pri manipulácii s hadicami, zabezpečení priestoru a koordinácii prizerajúcich sa ľudí,“ vysvetľuje Albert.

Štart nového biznisu v Slovenskej sporiteľni

Pri financovaní svojho biznisu našli Albert s Mikulášom podporu v Programe pre začínajúcich podnikateľov od Slovenskej sporiteľne. Zatiaľ čo iné banky vyžadovali históriu, v sporiteľni mohli začať s úplne novou firmou, ktorú si Albert s Mikulášom založili mimo Albertovej pôvodnej firmy na zatepľovanie fasád.

S Annamáriou Kočišovou zo Slovenskej sporiteľne sa stretli viackrát, aby si prešli, ako sa bude vyvíjať ich cash flow, akým spôsobom budú propagovať svoje služby, a kde zoženú prvých klientov. Tu pomohlo, že Albert už mal podnikateľskú históriu vo veľmi podobnom sektore, takže mohol nadviazať na svoje predošlé kontakty.

Hoci sa im v prvom roku plány napĺňali pomalšie, než čakali, dnes už úspešne expandujú z Košíc, kde majú sídlo, do ostatných častí Slovenska. S úsmevom priznávajú, že ešte nie sú milionármi, ako pôvodne dúfali, ale s o to väčším nasadením makajú ďalej. Okrem nich dvoch sú vo firme ešte dvaja zamestnanci, ktorí obsluhujú dron a ostatné technológie. Majú tiež obchodníka, ktorý zháňa zákazky, ale využívajú na to aj rôzny mix marketingových nástrojov. Aj tu sa môžu oprieť o inšpirácie z domovskej scény či o nápady partnerov v iných krajinách.

Keďže čistenie fasád dronmi je vysoko sezónna záležitosť – mrazy a vetry znamenajú stopku –, hľadali Albert s Mikulášom možnosti rozšírenia biznisu na celý rok. „Len nedávno sme začali s termovíziou budov a infraštruktúry ako napríklad vodičov vysokého napätia, ktorá sa najlepšie robí práve pri nižších teplotách, čiže od jesene do jari. V lete je to ideálne v skorých ranných alebo neskorých večerných hodinách, prípadne pri oblačnom počasí." Pomocou termokamery na drone dokážu odhaliť skryté úniky tepla, vlhkosť, zatekanie, chyby v zateplení či rôzne poškodenia a anomálie skôr, než spôsobia vážnejšie a finančne náročnejšie škody.

V pláne majú aj čistenie solárnych panelov, veterných turbín (ich odmrazovanie a čistenie), ale vedia si predstaviť aj čistenie infraštruktúry, ako sú mosty, tunely alebo dokonca vlaky. Do dvoch až troch rokov plánujú mať na Slovensku tri samostatné tímy, ktoré by pokrývali východ, západ aj stred Slovenska, čiže 10 až 12 zamestnancov a tri autá vybavené technológiou.

Rozbiehate aj vy vlastný biznis a potrebujete ho dofinancovať? Pripravte si biznis plán, prediskutujte ho s našimi špecialistami pre začínajúcich podnikateľov a podnikateľky a zistite možnosti jeho financovania s našimi štartovacími úvermi.