Simon Huňa z Benefits4life prináša do firiem testy na včasnú diagnostiku onkologických ochorení
Na začiatku bolo počudovanie, štipka hnevu a otázka: Ako je to možné?! Dnes vedie firmu, ktorá za niekoľko mesiacov vykonala desiatky tisíc preventívnych testov a mieri do celej Európy.
„Keď sa členovi rodiny vrátilo onkologické ochorenie, naštvalo ma, že sa na to znova prišlo neskoro, teda v štádiu, keď už mal príznaky. Pýtal som sa, ako je možné, že v roku 2025 neexistuje spôsob, ako tomu predísť,“ približuje Simon Huňa.
To bolo v januári 2025. V auguste toho istého roka už zakladal firmu Benefits4life, ktorá sa zameriava na včasnú diagnostiku rôznych druhov onkologických ochorení. Za deväť mesiacov spravila len na Slovensku viac ako 40-tisíc testov a odhalila stovky pozitívnych prípadov.
Hľadal vhodného výrobcu testov
Kľúčovým bodom projektu je dostať k ľuďom včas informáciu, že majú nejaký problém. Hľadal jednoduchý a cenovo dostupný nástroj, ktorý by dokázal odhaliť ochorenie skôr, než sa u človeka objavia zjavné príznaky. Pri onkologických ochoreniach je totiž často rozhodujúci práve čas.
„Ochorenia, ktoré nás najviac zabíjajú, sa, paradoxne, najlepšie liečia, ak sa odhalia včas. Napríklad ochorenia prostaty, hrubého čreva či tenkého čreva vznikajú desiatky rokov predtým, ako nás zabijú. A my máme desiatky rokov na to urobiť si test a odhaliť to,“ hovorí Simon.
Preventívne testy na zachytenie rizikového signálu onkologických ochorení nie sú novinkou. Pre Simona preto bolo dôležité nájsť výrobcu, ktorý kladie dôraz na kvalitu, spoľahlivosť a potrebnú certifikáciu.
„Môj prvý krok bol nájsť partnera, ktorý vie vyrábať kvalitné testy. Bola to oveľa väčšia výzva, ako som si myslel,“ priznáva zakladateľ Benefits4life.
Napokon našiel českú firmu, ktorá vyrába trinásť certifikovaných testov na rôzne druhy onkologických ochorení a veľký dôraz kladie na kvalitu a spoľahlivosť.
„Keďže som mal v rodine onkologického pacienta, vedel som si to preveriť. Nakúpil som desiatky až stovky testov od rôznych výrobcov a tieto jediné fungovali,“ vraví.
Stačí kvapka krvi
Čudoval sa, že o tých testoch dovtedy vôbec nepočul. Spomínaná česká firma ich predávala cez eshop a sieť lekární.
„Ale komu dnes napadne hľadať eshop, aby si kúpil preventívny test na onkologické ochorenie? Nikomu, kým už nie je neskoro. A to už je neskoro,“ hovorí energický tridsiatnik z Trenčína.
Prišiel s nápadom dostať testovanie tam, kde ľudia trávia najviac času – na pracoviská. Testovanie je rýchle a jednoduché, stačí len odber krvi z prsta. Zamestnanci nemusia nikam chodiť, odbery vykoná profesionálny zdravotnícky personál priamo na pracovisku počas pracovnej doby. Na druhej strane firma podporí zdravie svojich zamestnancov.
News and Media Holding ©
Jeho nápad sa pozdával aj českému výrobcovi testov, zrušil eshop aj iné distribučné kanály a stal sa súčasťou projektu Benefits4life.
Samotnému testovaniu predchádza krátky kvíz. „Snažíme sa do tej trochu tabuizovanej témy priniesť radosť, energiu, úsmev. Veľa sa s ľuďmi nasmejeme a zároveň im hravou formou hovoríme dôležité dáta. Odozva je veľmi priaznivá. Nemáme problém s dopytom. Už nás brzdí iba kapacita a čas,“ približuje.
Vo firme je zatiaľ jediným zamestnancom. Väčšinu odberov zabezpečuje v spolupráci s partnerskou klinikou Interklinik, na zvyšok si najíma zdravotné sestry.
Poskytli úver a objednali si testovanie
Pri rozbiehaní podnikania sa dostal do zložitej situácie. „V istej fáze sme mali príliš veľa objednávok vzhľadom na to, koľko sme mali testov na sklade. A zároveň sme ešte nemali zaplatené faktúry, aby sme mohli objednať ďalšie testy. Snažil som sa získať úver, ale vo svojej banke nepochodil. Ešte sme nemali daňové priznanie, boli sme startup na začiatku a pre nich nezaujímavý klient,“ si spomína.
Vtedy sa náhodou v gyme zoznámil s chlapíkom, ktorý pracuje v Slovenskej sporiteľni. „Bože, keby tak existoval niekto, kto mi prefinancuje budúce objednávky,“ zdôveril sa mu. Chlapík mu povedal, že Slovenská sporiteľňa má program na podporu začínajúcich podnikateľov, a rovno mu dal aj kontakt na kolegyňu Viktóriu Pagurkovú, ktorá sa mu venuje.
„Keď som šiel na prvý míting, myslel som si, že nás hneď pošlú preč. Slovenská sporiteľňa však bola prvá banka, ktorá aktívne hľadala cesty, ako nám pomôcť. Viktóriu Pagurkovú náš projekt oslovil a záležalo jej na tom, aby sme dostali potrebné financovanie,“ naznačí Huňa.
Spoločne prešli cash flow, upravili jeho nastavenie a naučili ho plánovať financie s výhľadom na najbližšie 2 roky.
Podpora Slovenskej sporiteľne však nespočívala len v pomoci s nastavením financovania celého projektu a poskytnutím úveru.
„Náš projekt sa im natoľko páčil, že sa rozhodli šíriť osvetu medzi svojimi zamestnancami počas Dňa zdravia a niektorým umožnili aj bezplatné testovanie. To bol pre mňa ešte o level vyšší prístup. Veľmi nám pomohli – Slovenská sporiteľňa bola skvelá voľba,“ pochvaľuje si.
Najťažšia správa
Tento rok plánuje Benefits4life spraviť 100- až 150-tisíc testov, na budúci rok pol milióna až milión. Za mesiac sú schopní vykonať viac odberov ako všetky národné skríningové centrá na Slovensku.
Projekt zatiaľ funguje len na báze B2B, teda je to produkt pre firmy a ich zamestnancov. Individuálni záujemcovia sa k testom nateraz nedostanú.
„Dôležitá je edukácia, ktorú robíme na pracoviskách. Nemôžeme ľuďom predávať niečo, čo nepoznajú, a nevedia, ako to funguje. Mohlo by to priniesť viac škody ako úžitku. Chceme, aby bol test robený kvalitne, pod dozorom zdravotníkov a odkomunikovaný správne,“ vysvetľuje Huňa.
Hoci výsledky testov sú známe do niekoľkých minút, ľudia sa ich dozvedia až na druhý deň. „Keď ste v práci, nechcete počuť, že ste mali pozitívny test,“ vysvetľuje.
Správu o negatívnom výsledku testu posielajú emailom. Naopak, pozitívny výsledok ľuďom oznamuje lekár telefonicky a rovno navrhne aj ďalší postup.
Dodáva, že najťažšia časť je povedať človeku, že mal pozitívny test. Dôležité je správne to interpretovať. Pozitívny test automaticky neznamená, že máte onkologické ochorenie. Je to prvotný signál a lekár vie, čo má na základe výsledkov testu povedať.
Ľuďom chcú dávať čas
Cena jedného testu sa pohybuje na úrovni niekoľkých desiatok eur a firma ju chce udržať v prijateľnej výške. „Inak by som prišiel o hlavnú myšlienku projektu, ktorou je včasná diagnostika dostupná pre všetkých,“ vraví.
Benefits4life má smelé plány, do konca budúceho roka chce mať zastúpenie vo všetkých európskych krajinách. Popri tom v spolupráci s českou firmou neustále vyvíja nové produkty, napríklad aj skríningové zariadenie zamerané na zisťovanie rakoviny pľúc. „Taký foťáčik, ktorý vás oblečeného odfotí a snímku pošle priamo pneumológovi,“ pousmeje sa.
V očiach má iskru. Nehovorí o tom, že chce zarobiť kopu peňazí a dobyť svetové trhy. Hovorí o pomoci ľuďom, dostupnosti pre všetkých, zachránených životoch a ušetrených peniazoch, ktoré dáva zdravotníctvo na nákladnú liečbu onkologických ochorení v pokročilých štádiách.
„Pri rakovine prsníka je čas absolútne kľúčový. A na konci dňa my nechceme predávať test. Chceme dávať ľuďom čas. Kvapku krvi vieme zobrať každému a ak to má niekomu zachrániť život, poďme to robiť,“ hovorí.
Príbeh Benefits4life ukazuje, že úspech môže priniesť aj novú výzvu – ako zvládnuť rast, keď objednávky pribúdajú rýchlejšie než peniaze na účte. Vtedy nestačí pozerať len na tržby. Dôležité je rozumieť cash flow, plánovať ďalšie potreby a vedieť, kedy a aké financovanie dáva zmysel. Dobrý partner pritom nemusí pomôcť iba financovaním. Môže pomôcť pozrieť sa na čísla v súvislostiach a tam, kde to dáva zmysel, otvoriť aj ďalšie príležitosti. V prípade Benefits4life sa tak spolupráca rozšírila aj o predstavenie projektu zamestnancom Slovenskej sporiteľne počas Dňa zdravia.
Rozbiehate vlastný biznis a riešite, aký ďalší krok dáva zmysel? Porozprávajte sa s našimi špecialistami pre začínajúcich podnikateľov. Spoločne sa pozriete na váš zámer, rozpočet a možnosti ďalšieho postupu – vrátane financovania, ak je pre váš biznis vhodným riešením.