Do segmentu výživových doplnkov ste investovali aj kvôli tomu, že išlo o vysokorastúci trh. Ako hodnotíte jeho perspektívu dnes?

Nevedel som vyveštiť budúcnosť na viac ako 11 rokov, odkedy som spravil toto rozhodnutie, ale som pozitívne prekvapený, že to neustále rastie aj po tých 11 rokoch.

GymBeam rástol mimoriadne rýchlo. Ktoré strategické rozhodnutia považujete za zlomové body vo vývoji a v raste firmy?

Určite jedným z prvých významných rozhodnutí bolo, že pôjdeme do business modelu B2C, to znamená, že budeme vlastniť výrobné kapacity a pod rovnakou značkou budeme rovno predávať produkty konečným spotrebiteľom. Toto spôsobilo, že sme mali väčšie marže, mohli viacej investovať napríklad do marketingu a rýchlejšie rásť ako konkurencia.

Potom si myslím, že zásadné, čo nás katapultovalo do úplne inej ligy veľkosti firiem, bolo, že sme sa rýchlo pustili do geografickej expanzie. Čiže rýchlo sme spúšťali trhy Česko, Maďarsko, Rumunsko atď. Venovali sme tomu naozaj veľa energie a zdrojov a nepodcenili túto geografickú expanziu. Tým, že sme teraz na 16 trhoch, už nám slovenský trh robí menej ako 10 percent tržieb, hoci sme tu stále jednotkou.

Ako pristupujete k expanzii na nové trhy, teda aké kritériá musia byť splnené, aby ste sa rozhodli vstúpiť do daného regiónu?

Historicky sme šli veľmi oportunisticky, čiže išli sme na trhy, na ktorých sme sa s našimi dostupnými zdrojmi vedeli stať v dohľadnej dobe jednotkou. Čiže najprv sme išli na juhovýchod na trhy, ako sú Rumunsko, Bulharsko, Grécko, Srbsko či Bosna. Bolo to kvôli tomu, že je omnoho ľahšie stať sa jednotkou tam než napríklad V Poľsku alebo v Nemecku. No a keď sme už boli na 12 trhoch a mali sme tržby vyše 50 miliónov eur, zamerali sme sa na vysokokonkurenčné trhy ako Poľsko, Taliansko a Nemecko. Toto spätne hodnotím ako veľmi dobré rozhodnutie.
 

V akých krajinách vidíte najväčší potenciál pre budúci rast svojej spoločnosti?

Zo súčasných krajín, kde sa aktuálne nachádzame, sú to najväčšie trhy, kde ešte máme priestor na rast, a to je aj Nemecko a Taliansko. Takisto ešte máme veľký priestor na rast vo Švajčiarsku a v Rakúsku. To sú pre nás strategické priority.

Na začiatku pred založením značky GymBeam ste kúpili firmu na výživové doplnky. Máte rozpracované alebo plánujete nejaké nové akvizície v budúcnosti?

Áno, máme rozpracované akvizície výrobných firiem v Nemecku, čiže chceli by sme v tomto štáte vlastniť ďalšie výrobné kapacity. Napríklad logistické kapacity si budujeme na zelenej lúke, ale pre výrobné kapacity je pre nás výhodnejšie kupovať to už kvôli náročnosti legislatívy.

Hovoríte, že úlohou podnikateľa nie je vytvárať čo najviac pracovných miest, ale cez automatizáciu a vyššiu efektivitu výroby vytvárať sofistikované pozície. Aký je vo vašej spoločnosti momentálne podiel nízko- a vysokokvalifikovaných zamestnancov a aký je ideálny stav, ktorý chcete dosiahnuť?

Ja by som skôr povedal, že úlohou podnikateľa je vytvárať pre svet čo najviac hodnoty, ktorú zákazníci ocenia, s čo najmenšími zdrojmi. Čiže čo najviac automatizovať prácu. Myslím si, že keď to porovnám v rámci našej kategórie, my máme oproti našim konkurentom veľmi automatizovanú prácu. No a čo sa týka logistických automatizácií, tam máme podľa mňa najautomatizovanejší sklad v strednej a východnej Európe. Čiže v podstate v logistike už takmer nemáme nízkokvalifikovanú pracovnú silu, ale skôr ľudí, ktorí sa starajú o softvér alebo hardvér z pozície údržby a rozvoja.

Čo sa týka kancelárskej práce, tam sa to veľmi ťažko hodnotí, lebo je to veľmi široká škála pracovných pozícií a niekde je to viac automatizované a niekde menej. Ale myslím si, že mojou rolou je vytvárať ekosystém, aby si ľudia čo najviac automatizovali prácu. Čiže ja osobne sa snažím k tomu dávať čo najväčší mandát a čo najviac zdrojov organizácie týmto smerom.